保险行业调研报告：2023年中国保险专业中介高质量发展之道中国保险行业正处于向高质量发展的转型进程之中，尤其是寿险公司，代理人队伍规模下滑严重，普遍面临增员难、留存难的“两难”挑战。然而，专业中介公司发展迅速，估算2023年一季度专业中介的新单标准保费已经占到寿险新单标准保费的7%~10%之间。相较2022年全年寿险保费收入6%的市场份额，专业中介渠道展现了进一步向上发展的良好势头。同时，不少保险公司内部仍在争论是否应该与专业中介公司进行合作，担忧专业中介业务是个“零和游戏”。专业中介市场的发展前景究竟如何？专业中介公司和保险公司是否有可能共赢？BCG认为有必要对中国保险专业中介市场进行深入调查研究，看表象、识根因、觅对策，从第三方视角给到行业分析及洞察，并希冀保险专业中介能在下一阶段走出具有自身特色的高质量发展之路。

　　回保险市场的发展历程，以时间为划分维度，可以将专业中介市场发展演进分为市场探索期、开放激长期和规范发展期三个阶段。每个阶段中都有来自宏观经济环境Kaiyun登录入口、消费者需求变化的外部推动，也有自身监管引导、参与主体业务模式转型的内生驱动，从而推动专业中介市场不断踏上发展新台阶，2022年渠道保费规模提升至约6800亿元，占据保险市场14.5%的份额。

　　在发展利好背景之下，2014-2016年间中国保险专业中介市场经历了快速增长和积极发展。专业中介渠道跟随着行业整体增速而同步发展，其中财产险方面，专业中介渠道相对更受重视，增速领先财产险“大盘”；寿险方面，专业中介发展重视度则整体不及个险和银保。

　　同时监管推动“产销分离”的引导和民众对风险保障的日益重视作用下，越来越多的保险中介公司进入市场，展开了激烈的竞争。这期间，伴随专业中介公司的成长，行业市场化竞争格局也在快速形成:

　　●观察头部专业中介，有不少为了经营融资、品牌宣传、人才引进等目的在新三板挂牌，这也显示了头部中介公司的经营模式日趋成熟，自身寻求进一步发展新机遇并且其经营成果获得外部资本市场肯定；